El cierre eficaz de la venta inmobiliaria. Tercera edición

El cierre de la venta es la tarea inmobiliaria con mayor poder y fama del mundo de las agencias. Neil Rackham, en su monumental obra: SPIN SELLING, afirma acerca del Cierre de la Venta (“… se han escrito más libros sobre el cierre que sobre cualquier otro aspecto de la venta ). Eso mismo ocurre en España, en cuanto a la valoración del mismo.

Sin embargo, el cierre es una herramienta que, en ocasiones, se vuelve también contra el mismo vendedor. Es el abuso de las técnicas de cierre lo que lo vuelve peligroso, para el tipo de ventas grandes que enfrentamos en Inmobiliaria. Y por eso, hay que manejarlo con cuidado. De eso trataremos aquí, desbrozando todos sus aspectos para llegar al cierre mejor y más productivo, tanto en nuestro sector inmobiliario, como en otras ventas de alto precio o complejidad.

En este texto se profundiza en áreas que habitualmente no aparecen en extenso, en los…