El cierre de la venta inmobiliaria

El cierre de la venta de bienes raíces es la tarea con mayor poder y fama del mundo de las agencias inmobiliarias. Es probable que lo dicho por algún prestigiado autor acerca del cierre de la venta (…se han escrito más libros sobre el cierre que sobre cualquier otro aspecto de la venta. Neil Rackham, dixit) también ocurra en España en cuanto a la valoración del mismo.

Sin embargo, el cierre es una herramienta que en muchas ocasiones puede volverse contra el mismo vendedor. Por ello, explicaremos por qué el abuso de las técnicas de cierre puede ser peligroso para el tipo de Ventas Grandes que enfrentamos en Bienes Raíces y cuál y cómo, uno de los cierres menos conocidos, es el mejor y más productivo, en Inmobiliaria.

En este texto se profundiza en áreas que habitualmente no aparecen en extenso, en los libros dedicados al cierre.